老人被劝买“理财型保险”，从业者曝销售话术把保险说成存款

知情人坦言，自己在做代理期间最难受的就是给老年客户讲产品。“培训时反复强调要‘把复杂的东西简单说’，实际上就是让客户以为这是一份能随时取的存款。”

他表示，不少长期缴费的产品在前几年退保会损失大半本金，但销售话术里几乎不提，客户往往几年后才发现。

“老人家拿着养老钱过来，签了字回家还觉得占了便宜。”知情人说，自己多次想劝，却被主管提醒“别多嘴”。

他建议家里有老人的网友，遇到上门推销或网点推荐，务必让家人当面确认产品性质与退保规则，留存宣传材料。